Η ιστορία μεταξύ των πωλήσεων και των πελατών μας

Το Knew W ήταν το καλοκαίρι του 2013, η πρώτη μου χρονιά ως στο εξωτερικό για προϊόντα καρβιδίου βολφραμίου. Πήρα την επαφή του από την Alibaba. Μου έστειλε μια ερώτηση για ένθετα καρβιδίου βολφραμίου. Τον παρέθεσα, μου απάντησε, μετά παζαρεύαμε και σύντομα φτάσαμε σε συνεργασία. Η διαδικασία της συζήτησής μας ήταν τόσο ομαλή και τόσο γρήγορη, γεγονός που μου έδωσε να καταλάβω ότι το διεθνές εμπόριο είναι πολύ εύκολο. Ωστόσο, το ένθετο CNC καρβιδίου βολφραμίου είναι πολύ περίπλοκο σύστημα. Υπάρχουν ένθετα τόρνευσης καρβιδίου βολφραμίου, ένθετα σπειρώματος, ένθετα αυλακώσεων, ένθετα φρεζαρίσματος, κ.λπ. Υπάρχουν τόσα πολλά μεγέθη και τύποι διαθέσιμα, εξακολουθούν να υπάρχουν διαφορετικές ποιότητες, διαφορετικές επιστρώσεις. Είναι ένας απόλυτος πονοκέφαλος για μένα, καθώς τότε τα ένθετα CNC καρβιδίου του βολφραμίου δεν είναι τα κύρια είδη πώλησης μας. Πρέπει να μελετήσω μόνος μου τον κατάλογο που είναι πάνω από 2 κιλά, πρέπει να καλώ τους μηχανικούς και άλλους ειδικούς για βοήθεια κατά διαστήματα. Από τότε, ξέρω κάτι για τα ένθετα CNC. Πάνω από το 50% των πωλήσεών μου φέτος προήλθαν από ένθετα CNC.

Καθώς οι γνώσεις μου για τα ένθετα CNC καρβιδίου του βολφραμίου αυξάνονται, η επιχείρηση μεταξύ του Walter και εμένα αυξάνεται επίσης. Η απαίτησή του από ορισμένα είδη, αυξάνει σε ορισμένα προσαρμοσμένα ένθετα σχεδιασμού. Μια μέρα μου έστειλε ένα σχέδιο, ένα ένθετο που θα καταναλώνουν πάνω από 50000 τμχ το χρόνο. Ήθελε να κάνει κάποιες βελτιώσεις στα ένθετά του για να διαρκέσει περισσότερο και να βελτιώσει την παραγωγικότητα. Αυτό ήταν ένα δύσκολο έργο για μένα. Πρέπει να μεταφράσω καθαρά αυτό που μου είπε ο Walter στα κινέζικα και μετά να το εκφράσω στους μηχανικούς μας. Η ταχύτητα εργασίας του μηχανήματος, το βάθος τροφοδοσίας......Όλα τα δεδομένα είναι σημαντικά και για τους δυο μας. Αυτό που κάναμε ήταν να βελτιώσουμε την ποιότητα των ενθέτων, έπρεπε να λάβουμε υπόψη όλες τις πτυχές, να συγκρίνουμε το αρχικό υλικό ένθετου, την επίστρωση, την ακρίβεια λείανσης. Ο Walter μας εμπιστεύεται και μας επενδύει σε αυτό το έργο, δεν θα μπορούσαμε να τον αποτύχουμε.

Η διαδικασία συζήτησης μεταξύ μας διήρκεσε 3 εβδομάδες, συλλέξαμε ένθετα δειγμάτων, δεδομένα εργασίας μηχανών, την απόδοση του υλικού εργασίας και το σχέδιο του τεμαχίου εργασίας. 10 ημέρες χρησιμοποιήθηκαν για την κατασκευή ενός καλουπιού υψηλής ακρίβειας για ένθετα, άλλες 5 ημέρες φτιάξαμε το δείγμα και τα λειάναμε, τις επόμενες 5 ημέρες επικαλύψαμε τα νέα ένθετα και δοκιμάσαμε στο εργαστήριό μας. Λαμβάνοντας ένα καλό αποτέλεσμα, στείλαμε τα δείγματα στον Walter για να δοκιμάσει τα ένθετα σε μηχανές. 5 μέρες αφότου έλαβαν τα ένθετα, μας σχολίασαν ότι τα νέα ένθετα λειτούργησαν πολύ καλά, η απόδοσή του είναι 15% μεγαλύτερη από το προηγούμενο ένθετο! Ήμασταν τόσο περήφανοι για τη δουλειά μας! Αυτή ήταν μόνο η πρώτη μας παρτίδα δειγμάτων, αν μπορούμε να κάνουμε λίγη περισσότερη βελτίωση, αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να βελτιώσουμε την ποιότητα των ενθέτων καρβιδίου πάνω από 20%! Ήταν μια πολύ επιτυχημένη δοκιμή!

Μέχρι τώρα, εργάστηκα στην εταιρεία καρβιδίου βολφραμίου ZZbetter για πάνω από 8 χρόνια, συνεργάστηκα με τον Walter για πάνω από 8 χρόνια. Νομίζω ότι μπορεί να λειτουργήσει για πολύ καιρό στο μέλλον. Οικοδομήσαμε βαθιά εμπιστοσύνη, ικανοποιητική συνεργασία και άριστη επικοινωνία, που είναι οι πιο σημαντικοί παράγοντες για να συνεργαστούμε.

#volstencarbide #τσιμεντοκαρβίδιο #carbidetools #cuttingtools #precisiontools #metalcutting