Lugu meie müügi ja klientide vahel

Knew W oli 2013. aasta suvel, minu esimene aasta välismaal volframkarbiidist toodetega tegelemisel. Sain tema kontakti Alibabalt. Ta saatis mulle päringu volframkarbiidist sisestuste kohta. Tsiteerisin teda, vastas ta, siis kaupleme ja peagi jõudsime koostööni. Meie arutelu kulges nii sujuvalt ja nii kiiresti, mistõttu jäi arusaamatuks, et rahvusvaheline kaubandus on väga lihtne. Volframkarbiidist CNC-sisustus on aga väga keeruline süsteem. Saadaval on volframkarbiidist treimise sisetükid, keermestamise sisetükid, soonimisdetailid, freesimisdetailid jne. Saadaval on nii palju suurusi ja tüüpe, ikka on erinevaid marke, erinevaid katteid. See on minu jaoks täielik peavalu, kuna siis ei ole volframkarbiidist CNC-detailid meie peamised müügiartiklid. Pean ise üle 2kg kataloogi uurima, aeg-ajalt pean appi kutsuma insenere ja teisi eksperte. Sellest ajast tean ma midagi CNC-vahetükkide kohta. Üle 50% minu selle aasta müügist moodustasid CNC-detailid.

Kuna minu teadmised volframkarbiidist CNC-detailide kohta kasvavad, kasvab ka Walteri ja minu vaheline äri. Tema nõudlus mõnede teatud esemete järele, kasvades mõne kohandatud disainiga sisestusteks. Ühel päeval saatis ta mulle joonise, lisa, mida nad tarbivad üle 50 000 tk aastas. Ta tahtis selle sisestusi veidi täiustada, et see kauem kestaks ja tootlikkus paraneks. See oli minu jaoks väljakutseid pakkuv töö. Pean Walteri öeldu selgelt hiina keelde tõlkima ja seejärel meie inseneridele väljendama. Masina töökiirus, etteande sügavus......Kõik andmed on olulised meile mõlemale. See, mida me tegime, on sisetükkide kvaliteedi parandamine, pidime arvestama kõiki aspekte, võrdlema algset sisetüki materjali, katet, lihvimise täpsust. Walter usaldab meid ja investeerib meid sellesse projekti, me ei saanud teda alt vedada.

Omavaheline arutelu kestis 3 nädalat, kogusime näidistükke, masina tööandmeid, töömaterjali jõudlust ja tooriku joonist. 10 päeva valmistati sisetükkide jaoks ülitäpne vorm, veel 5 päeva valmistasime proovi ja lihvisime neid, järgmised 5 päeva katsime uued sisetükid ja testisime neid oma laboris. Hea tulemuse saamisel saatsime proovid Walterile, et ta prooviks masinatel sisetükke. 5 päeva pärast vahetükkide kättesaamist andsid nad meile tagasisidet, et uued sisetükid töötasid väga hästi, nende jõudlus on 15% parem kui eelmisel! Olime oma töö üle nii uhked! See oli alles meie esimene näidispartii, kui suudame veel natukenegi täiustada, siis saame karbiiddetailide kvaliteeti parandada üle 20%! See oli väga edukas katse!

Praeguseks olen töötanud ZZbetter volframkarbiidi ettevõttes üle 8 aasta, Walteriga koostööd tegin üle 8 aasta. Arvan, et võib tulevikus veel kaua töötada. Loosime sügava usalduse, rahuldava koostöö ja suurepärase suhtluse, mis on koos töötamise kõige olulisemad tegurid.

#volframkarbiid #tsementkarbiid #karbiidtööriistad #lõikuriistad #täppistööriistad #metallilõikus