Sagan á milli sölu okkar og viðskiptavina

Vissi að W var sumarið 2013, fyrsta árið mitt sem erlendis fyrir wolframkarbíðvörur. Ég fékk sambandið hans frá Alibaba. Hann sendi mér fyrirspurn um wolframkarbíð innlegg. Ég vitnaði í hann, svaraði hann, svo semjum við og fljótlega náðum við samstarfi. Ferlið í umræðum okkar var svo hnökralaust og svo hratt, sem olli mér misskilningi að alþjóðaviðskipti eru mjög auðveld. Hins vegar er CNC innlegg í wolframkarbíð mjög flókið kerfi. Það eru til wolframkarbíð snúningsinnskot, þræðingarinnlegg, grópinnskot, fræsandi innlegg, osfrv. Það eru svo margar stærðir og gerðir í boði, það eru enn mismunandi einkunnir, mismunandi húðun. Það er algjör höfuðverkur fyrir mig þar sem þá eru wolframkarbíð CNC innlegg ekki okkar helsta söluvara. Ég þarf að kynna mér vörulistann sem er yfir 2 kg sjálfur, ég þarf að hringja í verkfræðinga og aðra sérfræðinga til að fá aðstoð af og til. Síðan þá veit ég eitthvað um CNC innlegg. Yfir 50% af sölu minni á þessu ári kom frá CNC innskotum.

Með þekkingu minni á CNC innskotum fyrir wolframkarbíð vaxa, eru viðskiptin milli Walters og mín einnig að vaxa. Eftirspurn hans frá sumum ákveðnum hlutum, stækkar í nokkrar sérsniðnar hönnunarinnsetningar. Einn daginn sendi hann mér teikningu, innlegg sem þeir munu eyða yfir 50000 stk á ári. Hann vildi gera nokkrar endurbætur á innskotum þess til að láta það endast lengur og bæta framleiðni. Þetta var krefjandi starf fyrir mig. Ég verð að þýða skýrt það sem Walter sagði mér yfir á kínversku og tjá það síðan við verkfræðinga okkar. Vinnuhraði vélarinnar, fóðurdýpt......Öll gögn eru mikilvæg fyrir okkur bæði. Það sem við vorum að gera er að bæta gæði innlegganna, við þurftum að huga að öllum þáttum, bera saman upprunalega innleggsefnið, húðun, slípunarnákvæmni. Walter treystir okkur og fjárfestir okkur í þessu verkefni, við gátum ekki brugðist honum.

Umræðuferlið okkar á milli stóð í 3 vikur, við söfnuðum sýnishornum, vinnugögnum í vél, frammistöðu vinnsluefnisins og teikningunni. 10 dagar notaðir til að búa til mót með mikilli nákvæmni fyrir innlegg, aðra 5 daga gerðum við sýnið og möluðum þau, næstu 5 daga húðuðum við nýju innleggin og prófuðum í rannsóknarstofu okkar. Til að fá góða niðurstöðu sendum við sýnin til Walter til að prófa innleggin á vélum. 5 dögum eftir að þeir fengu innleggin, segja þeir okkur að nýju innleggin hafi virkað mjög vel, árangur þeirra er 15% meiri en fyrri innleggin! Við vorum svo stolt af vinnu okkar! Þetta var bara fyrsta sýnishornið okkar, ef við getum bætt aðeins meira, þýðir það að við getum bætt gæði karbíðinnleggjanna um meira en 20%! Þetta var mjög vel heppnuð prufa!

Hingað til starfaði ég í ZZbetter wolframkarbíðfyrirtækinu í yfir 8 ár, ég var í samstarfi við Walter í yfir 8 ár. Ég held að geti enn starfað lengi í framtíðinni. Við byggðum upp djúpt traust, fullnægjandi samstarf og framúrskarandi samskipti, sem eru mikilvægustu þættirnir til að vinna saman.

#wolframkarbíð #sementkarbíð #karbíðverkfæri #skurðarverkfæri #nákvæmniverkfæri #málmskurður