Історія між нашими продажами та клієнтами

Знав W влітку 2013 року, мій перший рік роботи за кордоном для виробів із карбіду вольфраму. Я отримав його контакт з Alibaba. Він надіслав мені запит на вставки з карбіду вольфраму. Я його процитував, він відповів, потім ми торгувалися і незабаром дійшли до співпраці. Процес нашої дискусії був настільки гладким і таким швидким, що дало мені невірне розуміння того, що міжнародна торгівля – це дуже легко. Однак пластини з ЧПУ з карбіду вольфраму є дуже складною системою. Існують токарні пластини з карбіду вольфраму, різьбові пластини, пластини для канавок, фрезерні пластини тощо. Є дуже багато розмірів і типів, є ще різні сорти, різні покриття. Для мене це повний головний біль, оскільки пластини з ЧПУ з карбіду вольфраму не є основними товарами для продажу. Мені доводиться самостійно вивчати каталог, який становить понад 2 кг, я змушений час від часу дзвонити інженерам та іншим експертам за допомогою. Відтоді я дещо знаю про пластини з ЧПУ. Понад 50% моїх продажів у цьому році склали пластини з ЧПУ.

Оскільки мої знання щодо пластин із ЧПУ з карбіду вольфраму зростають, бізнес між мною і Волтером також зростає. Його попит від деяких певних предметів виростає до деяких нестандартних дизайнерських вставок. Одного разу він прислав мені креслення, вкладишу в який вони споживатимуть понад 50000шт на рік. Він хотів внести деякі покращення в його вкладиші, щоб вони прослужили довше і підвищили продуктивність. Це була для мене непроста робота. Я повинен чітко перекласти те, що сказав мені Уолтер, на китайську мову, а потім передати це нашим інженерам. Робоча швидкість машини, глибина подачі......Всі дані важливі для нас обох. Те, що ми робили, це покращення якості пластин, потрібно було враховувати всі аспекти, порівнювати вихідний матеріал пластини, покриття, точність шліфування. Уолтер довіряє нам і інвестує нас у цей проект, ми не могли його підвести.

Процес обговорення між нами тривав 3 тижні, ми зібрали зразки вкладишів, робочі дані машини, продуктивність робочого матеріалу та креслення заготовки. 10 днів використовували для виготовлення високоточної форми для вставок, ще 5 днів ми робили зразок і шліфували їх, наступні 5 днів ми покривали нові вкладиші та тестували в нашій лабораторії. Отримавши хороший результат, ми відправили зразки до Walter, щоб спробувати вкладиші на машинах. Через 5 днів після того, як вони отримали вкладиші, вони відгукнулися нам, що нові вкладиші працювали дуже добре, їх продуктивність на 15% більше, ніж у колишньої! Ми так пишалися своєю роботою! Це була лише наша перша партія зразків, якщо ми зможемо зробити ще трохи покращення, це означає, що ми зможемо покращити якість твердосплавних пластин більш ніж на 20%! Це було дуже успішне випробування!

До цього часу я працював у компанії з карбіду вольфраму ZZbetter понад 8 років, співпрацював із Walter понад 8 років. Я думаю, що в майбутньому можна ще довго працювати. Ми побудували глибоку довіру, задовільну співпрацю та чудове спілкування, які є найважливішими факторами для спільної роботи.

#карбід вольфраму #цементований карбід #карбідінструменти #різальні інструменти #точні інструменти #металорізання